Как выживать бизнесу в условиях кризиса?
Апрель
2020
Апрель
2020
Каждому владельцу нужно сейчас понять: ориентация на получение максимальной прибыли перестанет работать.
Во-первых, не исключено, что наступит период, когда расчет наличкой или обмен будет частично или полностью невозможен. Расчеты будут осуществляться по безналичному расчету.
Во-вторых, перестанет работать формулировка «максимальная». Важно будет не максимальная величина вознаграждения, а ее постоянство и регулярность.
“С денежным обменом будут проблемы. Вполне вероятно будут возникать альтернативные формы обмена. Например, появится какая-то замена текущим конвертируемым валютам”.
То есть, для тех, кто работает в сегменте В2В, необходимо будет рассмотреть совершение сделок на бартерных условиях.
По типу: “Вы нам автомобили будете обслуживать, а мы вам ремонт в офисе))”. Или “Вы нам гречку — мы вам телевизор))”.
Шутки, шутками, но все возможно. Никто не знает, к чему приведет нас этот кризис.
Самое необходимое
У покупателей в приоритете будут товары первой необходимости. Вследствие ужесточения конкуренции между продавцами основными критериями выбора для покупателя станут доступная цена, достаточно высокое качество продукта, а также сервис.
Продление качества
Одним из предполагаемых потребительских трендов является продление качества. Предполагаю, что люди не будут спешить обновлять свои личные вещи и предметы быта. Поэтому, станут востребованными услуги по продлению жизни техники, одежды, автотехники и т.п.
Главное цена, а не бренд
Популярные бренды могут уйти на второй план. При покупке товаров будет играть роль не бренд, а цена. Соответственно, может возрасти спрос на товары малоизвестных производителей, продукция которых дешевле, нежели продукция известных брендов.
Покупки через интернет
Данный тренд начался уже давно, но теперь к нему обратятся и те, кто ранее его игнорировал. Предприниматели, которые вели свой бизнес оффлайн, привыкли, что люди сами приходят к ним за товаром или услугой. Но, чтобы выжить в современных условиях, владельцам разных сфер бизнеса придется поменять подход к ведению своей деятельности.
Развитие личностного бренда
В условиях кризиса будет продолжать расти тренд по формированию и развитию личностного бренда. Предприниматели еще больше будут говорить о своей деятельности, о своих профессиональных качествах и о том, чем они могут быть полезны. Ключевое: делиться ценным контентом из своей сферы. Формировать узнаваемость и группу поклонников.
Обучение онлайн
Чтобы создать что-то новое, начать мыслить и действовать по-другому, научиться видеть возможности которые вокруг нас — нужны знания. Поэтому “тренд образования” будет только расти — независимо от сферы деятельности. Мы не исключение, нынишняя ситуация вдохновила нас на создание курса «ИнстаБизнес». Цель курса- помочь предпринимателям в продвижении бизнеса, себя в соцсетях.
Защита
Не исключаю тот факт, что несмотря на кризис услуги охранных служб, а также товары самообороны станут пользоваться повышенным спросом. Возможно, приобретут популярность проекты, которые будут обучать самозащите. В связи с безработицей, когда люди загнаны в тупик безденежья, возрастает преступность против собственности. Иными словами, процветает воровство. С началом карантина уже активизировались мошенники, и данный негативный тренд будет только расти. Поэтому многие уже сейчас задумываются о том, как защитить свою семью и свое имущество.
Услуги:
— службы по доставке
— онлайн образование
— ремонт автомобилей
— ремонт техники
— ремонт одежды
— интернет-маркетинг
— службы охраны
— внутренний туризм
Товары:
— детская одежда (дети быстро растут, родителям в любом случае нужно обновлять гардероб перед каждым сезоном)
— бытовая химия
— продукты питания напрямую от фермера или малоизвестного производителя.
Контроль затрат и доходов.
Например: более выгодный поставщик, более эффективные сотрудники и т.д..
Повторные покупки
Клиентский поток. Возобновляемая потребность платежеспособных клиентов.
Повышение эффективности продаж.
Увеличение эффективности маркетинга.
Во всех его составляющих — от выбора точки позиционирования до расширения используемых каналов сбыта и усиления эффективности рекламы.
Максимальная продуктивность.
Скорость оборота, снижение издержек, повышение качества.
— Поддерживать достойный уровень производительности.
— Контролировать себестоимость.
— Сокращать расходы.
— Освобождаться от запасов на складах.
Статью подготовила Марина Дарлид подписывайтесь instagram.com/marynadarlid
2020