Сторителлинг: учимся привлекать людей своими историями

Век “информационного шума” полностью поменял принципы маркетинга. Простое “купи” больше не цепляет людей, и для того, чтобы эффективно продавать свои услуги или продукт нужны целые стратегии, воронки и тд. Но сегодня мы хотим поделиться с вами методом, который поможет не только продавать, но и в разы улучшить лояльность вашей аудитории.

Сторителлинг — умение создавать вкусные и цепляющие истории, чтобы аудитории захотелось следить за вами дальше. Такие истории часто интригуют, затрагивают чувства и эмоции читателей и заставляют их задаваться вопросами: “А что же там дальше было-то?”. Чтобы создавать такие истории, не обязательно быть сценаристом или автором, достаточно знать базовые правила, о которых мы с вами сегодня и поговорим. Сторителлинг — это несложно, это интересно!

Истории о том, что мужчина работал на скучной фирме, а потом выиграл в лотерее и теперь живет на островах, катаясь на яхте никого не заинтересует. Людям нужна выгода, зачем им дочитывать до конца? Что они получат? Но для этого важно определить свою целевую аудиторию и их боли. Проанализировав это, вы можете смело выделять ключевые детали своей истории:
— Цель. Зачем вы пишете сторителлинг? Чтобы не только продать свой продукт, но и поделиться с людьми своим опытом, знаниями и эмоциями.
— Герой. Это может быть кто угодно: Вы, Ваш друг, родственник, партнер, сосед. Главное, чтобы читатель смог ассоциировать себя с героем и полностью проникнуться его судьбой.
— Сюжет и структура. Подумайте над контекстом истории. Где это будет происходить? В какое время года? И конечно же не забывайте о структуре текста: заявление — аргументация — вывод. Помните, в выводе всегда должна быть ПОЛЬЗА для читателя.

Все уже давно знают, что красивая упаковка всегда привлекает внимание. Визуал помогает читателю погрузиться в мир автора и полностью прочувствовать атмосферу. Эмоции, чувства — это то, что он должен испытывать, ведь именно на этом строится привязка подписчика к вашему блогу. Подумайте как дизайн может подчеркнуть вашу историю и сделать ее уникальной. Знаем, что это целое искусство, поэтому если вам самим сложно создать хороший дизайн — найдите дизайнера. Главное — чтобы визуал не перетягивал на себя все внимание читателя, а только дополнял его.

Заголовок должен цеплять аудиторию. Человек, прочитав заголовок, решает, останется ли он с вами, либо пойдет дальше, поэтому не бойтесь тратить время, чтобы придумать хороший заголовок. Он должен вызвать интерес и раскрывать главную мысль всего текста. Какие заголовки работают?
— Те, которые начинаются со слов: “Как сделать/придумать/заставить/и тд”, “Что будет, если…”, “Что такое…”, “Что делать, если…” и тд.
— У которых есть эмоция: “О Боже мой!”, “Я в ярости!”, “Моему счастью нет предела!”.
— Заголовки с цифрами: “5 фактов о…”, “Как я скинул 5 кг за 1 месяц”, “10 лайфхаков”.
— Заголовки-цитаты (хорошо подойдут для интервью).

Что точно не нужно делать в сторителлинге — врать. Доверие — это главное чувство, которое должен вызывать ваш блог. Если у вас маленькая компания с несколькими работниками, то не пишите, что у вас 2-этажный офис с более 100 сотрудниками. Клиент узнает правду, разочаруется и уже точно не вернется к вам назад. Лучше напишите о том, в чем ваша особенность и чем вы так отличаетесь от конкурентов. Не преувеличивайте, а пишите от души. Искренность дороже фальшивых “украшений” вашей истории.

После каждой вашей истории должно быть взаимодействие с читателем. Заканчивайте текст вопросами: “А что вы думаете об этом?/Что бы вы сделали на моем месте?/Посоветуйте/и тд”. Так вы покажете, что вам интересно мнение вашей аудитории, что они тоже могут быть вам полезны. Это построит крепкую доверительную связь между вами, и читатель точно захочет остаться с вами надолго.

Сторителлинг — отличный способ рассказать интересную историю и вовлечь аудиторию. Интернет забит сухими рекламными текстами, поэтому старайтесь создавать уникальный и цепляющий контент, и тогда люди захотят стать частью вашего мира!