Как выживать бизнесу в условиях кризиса?

Бизнес
23

Апрель

2020

Каждому владельцу нужно сейчас понять: ориентация на получение максимальной прибыли перестанет работать.

 

Во-первых, не исключено, что наступит период, когда расчет наличкой или обмен будет частично или полностью невозможен. Расчеты будут осуществляться по безналичному расчету.

 

Во-вторых, перестанет работать формулировка «максимальная». Важно будет не максимальная величина вознаграждения, а ее постоянство и регулярность.

Недавно услышала интересное мнение по этому поводу:

“С денежным обменом будут проблемы. Вполне вероятно будут возникать альтернативные формы обмена. Например, появится какая-то замена текущим конвертируемым валютам”.

 

То есть, для тех, кто работает в сегменте В2В, необходимо будет рассмотреть совершение сделок на бартерных условиях.

 

По типу: “Вы нам автомобили будете обслуживать, а мы вам ремонт в офисе))”. Или “Вы нам гречку — мы вам телевизор))”.

 

Шутки, шутками, но все возможно. Никто не знает, к чему приведет нас этот кризис.

 

Что нужно осознать, чтобы понять, в каком направлении развивать дальше свой бизнес?

Самое необходимое

У покупателей в приоритете будут товары первой необходимости. Вследствие ужесточения конкуренции между продавцами основными критериями выбора для покупателя станут доступная цена, достаточно высокое качество продукта, а также сервис.

 

Продление качества

Одним из предполагаемых потребительских трендов является продление качества. Предполагаю, что люди не будут спешить обновлять свои личные вещи и предметы быта. Поэтому, станут востребованными услуги по продлению жизни техники, одежды, автотехники и т.п.

 

Главное цена, а не бренд

Популярные бренды могут уйти на второй план. При покупке товаров будет играть роль не бренд, а цена. Соответственно, может возрасти спрос на товары малоизвестных производителей, продукция которых дешевле, нежели продукция известных брендов.

 

Покупки через интернет

Данный тренд начался уже давно, но теперь к нему обратятся и те, кто ранее его игнорировал. Предприниматели, которые вели свой бизнес оффлайн, привыкли, что люди сами приходят к ним за товаром или услугой. Но, чтобы выжить в современных условиях, владельцам разных сфер бизнеса придется поменять подход к ведению своей деятельности.

 

Развитие личностного бренда

В условиях кризиса будет продолжать расти тренд по формированию и развитию личностного бренда. Предприниматели еще больше будут говорить о своей деятельности, о своих профессиональных качествах и о том, чем они могут быть полезны. Ключевое: делиться ценным контентом из своей сферы. Формировать узнаваемость и группу поклонников.

 

Обучение онлайн

Чтобы создать что-то новое, начать мыслить и действовать по-другому, научиться видеть возможности которые вокруг нас — нужны знания. Поэтому “тренд образования” будет только расти — независимо от сферы деятельности. Мы не исключение, нынишняя ситуация вдохновила нас на создание курса «ИнстаБизнес». Цель курса- помочь предпринимателям в продвижении бизнеса, себя в соцсетях. 

 

Защита

Не исключаю тот факт, что несмотря на кризис услуги охранных служб, а также товары самообороны станут пользоваться повышенным спросом. Возможно, приобретут популярность проекты, которые будут обучать самозащите. В связи с безработицей, когда люди загнаны в тупик безденежья, возрастает преступность против собственности. Иными словами, процветает воровство. С началом карантина уже активизировались мошенники, и данный негативный тренд будет только расти. Поэтому многие уже сейчас задумываются о том, как защитить свою семью и свое имущество.

 

Предполагаемые преуспевающие направления деятельности:

Услуги:

— службы по доставке
— онлайн образование
— ремонт автомобилей
— ремонт техники
— ремонт одежды
— интернет-маркетинг
— службы охраны
— внутренний туризм

 

Товары:

— детская одежда (дети быстро растут, родителям в любом случае нужно обновлять гардероб перед каждым сезоном)
— бытовая химия
— продукты питания напрямую от фермера или малоизвестного производителя.

 

На что нужно акцентировать внимание в своем бизнесе?

Контроль затрат и доходов.

Например: более выгодный поставщик, более эффективные сотрудники и т.д..

 

Повторные покупки

Клиентский поток. Возобновляемая потребность платежеспособных клиентов.

 

Повышение эффективности продаж.

 

Увеличение эффективности маркетинга.

Во всех его составляющих — от выбора точки позиционирования до расширения используемых каналов сбыта и усиления эффективности рекламы.

 

Максимальная продуктивность.

Скорость оборота, снижение издержек, повышение качества.

 

В период кризиса нужно:

— Поддерживать достойный уровень производительности.

 

— Контролировать себестоимость.

 

— Сокращать расходы.

 

— Освобождаться от запасов на складах.

 

Статью подготовила Марина Дарлид подписывайтесь instagram.com/marynadarlid

Расскажите друзьям в социальных сетях:

Рекомендуем читать

DMCA.com Protection Status